第十二辑 求见的谋略与技巧（2）

文/钟百超

一国之君往往都有一定的城府，甚至爱摆架子。作为一个普通人要想见一面，并非一件容易的事情，如果是仇人更是难上加难。可是难归难，倘若想要展示个人才华，谋求出路，或者有涉及国家利益的重大事情，即使再难，也要想法设法见上一面。宁戚颇有学识，一心想得到齐桓公的重用，便趁齐桓公路过之际，叩牛角而歌，果然得到齐桓公的接见，并受到重用；勃鞮几次奉命刺杀晋文公不成，得知吕省、郤芮又要自己再次去刺杀晋文公时，便有悔悟之心，于是深夜往见狐偃，求其引见文公，将吕省、郤芮阴谋告知。文公深恶勃鞮，不肯相见。勃鞮乃晓以利害，文公终于召勃鞮入宫；晋文公重耳逃难之时，头须曾经窃取重耳的库藏，致使行资缺乏，乞食曹、卫。得知晋文公已经宽恕了勃鞮，又免吕、郤之难，也想得到宽容，于是说自己来见文公有安晋国之策，晋文公果然捐弃前嫌，召头须入见；齐威王日事酒色，听音乐，不修国政。九年之间，韩、魏、鲁、赵悉起兵来伐，边将屡败。邹忌忧心如焚，一心想进谏齐威王，便抓住了齐威王好音的心理，自称知琴，以会琴的方式得到齐威王的接见，并受到重用…。得到君王的接见是得到重用或赦免的前提，学习和掌握求见的方式是走向成功的第一步。

二 分析利害兼恐吓手段

在正常情况下，一个平民百姓要想见到国君是谈何容易。找人引见是一种方式，但不是最有效的。即使有人愿意引见，因为缺少了解，往往遭到国君或高官的拒绝。如果是故旧或者臣子，因为曾经有过过节或恩怨，要想得到国君的接见也是不容易的。在这种情况下，如果能够分析利害关系，并采取以退为进的恐吓手段，那么，国君接见的机会就会增加。

2.勃鞮见晋文公

却说吕省、郤（xì ）芮（ruì）迫于秦势，虽然一时迎降，心中疑虑，到底不能释然,对着赵衰、臼(纠)季诸人，未免有惭愧之意。又见文公即位数日，并不曾爵一有功，戮一有罪。举动不测，怀疑益甚。乃相与计较，欲率家甲造反，焚烧公宫，弑了重耳，别立他公子为君。思想：“在朝无可与商者。惟寺人勃鞮(低)，乃重耳之深仇。今重耳即位，勃鞮必然惧诛。此人胆力过人，可邀与共事。”使人招之，勃鞮随呼而至。吕、郤告以焚宫之事，勃鞮欣然领命。三人歃血为盟，约定二月晦（会）日会齐，夜半一齐举事。吕、郤二人，各往封邑，暗集人众。

却说勃鞮虽然当面应承，心中不以为然。思量道：“当初奉献公之命，去伐蒲(葡)城。又奉惠公所差，去刺重耳。这是桀犬吠尧，各为其主。今日怀公已死，重耳即位，晋国方定，又干此大逆天道之事。莫说重耳有天人之助，未必成事；纵使杀了重耳，他从亡许多豪杰，休想轻轻放过了我。不如私下往新君处出首，把这话头，反做个进身之阶。此计甚妙。”又想：“自己是个有罪之人，不便直叩公宫。”遂于深夜往见狐偃。狐偃大惊，问曰：“汝得罪新君甚矣！不思远引避祸，而夤(银)夜至此何也？”勃鞮曰：“某之此来，正欲见新君，求国舅一引进耳！”狐偃曰：“汝见主公，乃自投死也。”勃鞮曰：“某有机密事来告，欲救一国人性命。必面见主公，方可言之。”狐偃遂引至公宫门首。偃叩门先入，见了文公，述勃鞮求见之语。文公曰：“鞮有何事，救得一国人性命？此必托言求见，借舅氏作面情讨饶耳。”狐偃曰：“‘刍荛(饶)之言，圣人择焉。’主公新立，正宜捐弃小忿，广纳忠告，不可拒之。”文公意犹未释。乃使近侍传语责之曰：“汝斩寡人之袂（妹）， 此衣犹在，寡人每一见之寒心。汝又至翟行刺寡人，惠公限汝三日起身，汝次日即行，幸我天命见，不遭毒手。今寡人入国，汝有何面目来见？可速逃遁，迟则执汝付刑矣！”勃鞮呵呵大笑曰：“主公在外奔走十九年，世情尚未熟透耶？先君献公，与君父子；惠公则君之弟也。父仇其子，弟仇其兄，况勃鞮乎？勃鞮小臣，此时惟知有献、惠，安知有君哉？昔管仲为公子纠射桓公中其钩，桓公用之，遂伯天下。如君所见，将修射钩之怨，而失盟主之业矣。不见臣，不为臣损，但恐臣去，而君之祸不远也。”狐偃奏曰：“勃鞮必有所闻而来，君必见之。”文公乃召勃鞮入宫。勃鞮并不谢罪，但再拜口称“贺喜！”文公曰：“寡人嗣位久矣，汝今日方称贺，不已晚乎？”勃鞮对曰：“君虽即位，未足贺也。得勃鞮，此位方稳，乃可贺耳！”文公怪其言，屏开左右，愿闻其说。勃鞮将吕、郤之谋，如此恁(嫩)般，细述一遍：“今其党布满城中，二贼又往封邑聚兵。主公不若乘间与狐国舅微服出城，往秦国起兵，方可平此难也。臣请留此，为诛二贼之内应。”狐偃曰：“事已迫矣！臣请从行。国中之事，子余必能料理。”文公叮嘱勃鞮：“凡事留心，当有重赏！”勃鞮叩首辞出。 [东周列国志第237页]

【分析：勃鞮曾先后奉献公、惠公之命去刺杀重耳，屡不得手。吕省、郤芮图谋不轨，要勃鞮再次去刺杀重耳。勃鞮此次翻然悔悟，反而要帮助晋文公重耳。于是深夜往见狐偃，求其引见文公，将吕省、郤芮阴谋告知。文公深恶勃鞮，哪里肯见。勃鞮首先表明自己刺杀文公重耳，只是执行献公和惠公的旨意，作为小臣，此时惟知有献、惠，不知有重耳。接着勃鞮又以昔管仲为公子纠射桓公中其钩，桓公用之，遂伯天下为例子，说明如果当初桓公修射钩之怨，必然失盟主之业。最后提醒文公，如果不见臣，不为臣损，但恐臣去，而君之祸不远。文公于是召勃鞮入宫。勃鞮将吕、郤之谋，细述一遍，并建议文公乘间与狐国舅微服出城，借秦国起兵平难。 文公听从他的建议。】

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